STAGING – или подготовка недвижимости к продаже (сдаче в рент)

STAGING – или подготовка недвижимости к продаже (сдаче в рент)


Home Staging – расстановка в доме. В проведённых в США исследованиях говорится, что грамотная расстановка в доме (квартире) может сократить время на рынке недвижимости от одной трети до половины и может позволить получить от 6 до 20% больше, чем пустой дом или дом, который не был должным образом организован.

Что в себя включает это понятие? Это профессиональная подготовка недвижимости к продаже или сдаче в рент, включая дизайн интерьеров и растановки мебели, психологии покупателей и тенденциям спроса. Цель Стейджинга – с минимальными материальными и временными затратами повысить привлекательность вашей недвижимости для быстрой продажи или сдачи в рент по наибольшей цене.

Остановимся на 10 наиболее важных моментах подготовки вашей недвижимости.

  1. Использование фотографий.
    Зрительное восприятие у большинства людей стоит на первом месте. И принятие решения пойти ли им смотреть дом (квартиру) или нет, большинство людей принимают посмотрев фотографии недвижимости в интернете. Если они не привлекательные, не подробные или на них неприглядный вид грязной посуды на кухне или тесно заставленной мебелью и вещами комнаты, то скорее всего, живого интереса она не вызовет. Какой бы не был прекрасный ваш дом или квартира, психологическое отторжение от внешнего вида на фотографиях оттолкнёт потенциального клиента от дальнейших шагов по приобретению или ренту. (Более подробно о советах по фотографиям вашей недвижимости – в отдельной статье.)
     
  2. Внешний вид дома (квартиры).
    Реальное «знакомство» с предлагаемой недвижимостью начинается в момент, когда покупатель (арендатор) видит дом или квартиру в живую. Как на первом свидании молодых людей, первое впечатление самое яркое, складывается из внешнего вида. Если это дом, и в нём не подстрижена трава, или входная дверь ободрана и непокрашена, или перед входной дверью стоят пакеты с мусором то настроение покупателей сразу ухудшается. Подспудно у них возникают мысли, что если хозяева не следили даже за внешним видом, что же их ждёт «внутри»? Не придётся ли им потом вкладывать значительные деньги в ремонт или замену кондиционера, обогревателя, кухни и прочего? Очень часто покупатели увидев неприглядную картину перед домом даже отказываются заходить внутрь.
     
  3. Чистота дома (квартиры).
    Так же как внешний вид дома, крайне важны его чистота и ухоженность внутри. Это важно не только когда вы делаете фотографии, но и во время визита клиентов. Войдя в дом и видя беспорядок, грязь, лужу из под холодильника или плесень в ванной, всё о чём думает человек – это как поскорее сбежать из этого места. Если вы не уверены что ваш дом или квартира полностью готовы к просмотру, лучше перенесите встречу с потенциальным клиентом до момента наведения порядка. Второй раз клиент увидев беспорядок и грязь к вам не вернётся.
     
  4. Деперсонализация.
    Наш дом – не только наша крепость, но и продолжение нашего «Я» - привычек, вкусов, уклада жизни. Поэтому место где мы живём, с течением времени обрастает памятными нам сувенирами, семейными фотографиями, портретами близких нам людей. Но это то, что делает дом «Нашим», но отнюдь не для посторонних людей. Покупателей (арендаторов) такие вещи не только отвлекают от просмотра недвижимости, но и психологически делают его изначально «Чужим». Перед продажей (сдачей в рент) убедитесь, что вы убрали все личные фотографии, или предметы которые можно было бы назвать «Персональными».
     
  5. Личные предметы.
    Любой личный предмет, бельё или предмет личной гигиены, попадающий в поле зрения другого человека говорит о том, что это чьё-то очень личное пространство. И человек, неосознанно, на подсознательном уровне чувствует, что нарушил незримые границы интимно-личного. И старается как можно быстрее покинуть это место. Перед тем как начать показывать ваше жильё, убедитесь, что ни в ванной комнате, ни в спальне, нет на виду интимно-личных предметов.
     
  6. Цветовые решения.
    Перед продажей или сдачей в рент некоторые домовладельцы обновляют покраску стен. Не дорого и свежо. Абсолютно правильное решение. Но зачастую люди выбирают цветовые гаммы исходя из личных предпочтений и собственного чувства прекрасного. Замечательно когда кому то нравится спальня в бордовых тонах, или ярко кричащие тона гостиной. Но не у всех людей вкус такой же. И кого то красные цвета спальни или ядовито зелёная гостинная может привести в шок и сразу вывести из вашего дома. Конечно, лучше, по возможности, воспользоваться советом профессионального дизайнера. Но в крайнем случае, остановитесь на мягких, нейтральных цветах.
     
  7. Картины и декорации.
    Картины и фоторепродукции являются одним из самых важных элементов декора. Они создают свою собственную атмосферу. Правильно подобранные и соответствующим образом развешанные они придают дому или квартире своё очарование, шарм. Зачастую картина или фото с умиротворяющим видом природы даёт больше положительных эмоций, а значит и положительного решения покупателю, чем сама комната в которой висит.
     
  8. Лишняя мебель.
    Иногда комнаты настолько тесно заставлены мебелью, что из-за обилия тумбочек, шкафов, кресел и другой мебели, кажется что ты попал не в комнату, а на склад. Смотря на узкий проход между кроватью и шифонером, не хочется в эту комнату даже заходить. Избавьтесь от лишней мебели. Поверьте, потенциальный покупатель или арендатор не будет более заинтересован в вашей недвижимости если в комнате будет стоять 5 кресел и 8 тумбочек.
     
  9. Что внутри?
    Осматривая вашу недвижимость, человек пытается оценить рациональность и достаточность мест хранения. Поэтому он заглядывает и в спальные шкафы и в кухонные ящики. Если вы действительно приняли решение продать или сдать в рент вашу недвижимость – очистите все шкафы от своих вещей. Загруженные полки и ящики вызывают ощущение, что в доме недостаточно места для хранения вещей. А если они даже пустые, но грязные ...
     
  10. Ароматизация.
    Многие люди имеют ошибочное мнение, что запах яблок, свежей выпечки или кофе оказывает положительное влияние на людей. Для этого в доме, квартире выставленной на продажу или рент устанавливают специальные ароматизаторы. На самом деле, абсолютно невозможно предугадать, что будет приятно незнакомому человеку. Какие ассоциации или физиологические реакции вызовет тот или иной аромат у одного или другого человека. Возможно даже, что какие то ароматы могут вызвать у человека головную боль или аллергическую реакцию. И уловив неприятный для него запах, потенциальный покупатель не пойдёт дальше порога. Так что лучше всего, избегать вообще каких бы то не было посторонних запахов и ароматов.

Надеемся, что эти небольшие советы по подготовке вашей недвижимости к продаже помогут вам продать её или сдать в рент и быстрее и за большие деньги.